面试中与HR谈薪技巧
如果你问求职面试中最难得环节是什么，可能大多数人给你的回答都是薪资的谈判，的确，无论面试中你的回答多么精彩、简历中你的经历写的多么辉煌，只要是薪资没有达到你预期的效果，可能还是不会顺利入职。今天就谈薪资这一老大难的问题笔者总结了一些经验来分享给大家。
首先，谈薪是一件很正常的事情，不要因为觉得自己期望值高或者觉得自己资格不够而不好意思开口，特别是刚毕业的应届生，HR说多少你就点头。如果刚入职薪资基础低那么很可能导致以后的加薪晋升你也会比别人慢一拍。所以该争取的一定要去争取。
其实谈薪和买菜差不多，都是你来我往的砍价还价。既然是可以谈那么你就要在心态上告诉自己，不是飞来不可，除了这家还有许多的选择，不要非常着急的表露出一副特别想来的样子，那样HR会趁机压你工资的，当然也别演戏演过了让HR觉得你真的没兴趣……
往往谈薪的开头是以HR的一句你期望的薪资是多少开始，估计很多求职者会直接把自己的想法说出来，也不是不可以只是这样就让HR占了主动权知道你的心里想法了，他接下来会开始压价，最好的方法是反问回去你们对这个岗位薪酬设置是多少？
除了猎头业要找的非常特殊的职位之外，一般HR给的薪资都属于中等水平，可以谈。等他们说出数字之后你就可以思考一下是不是和自己薪资差距较大，如果合适接着往下谈，如果差距太大就准备撤吧。
接下来就是谈具体的数字了，这时候一定要冷静，认真思考，因为哪怕是几十块的差距一年下来也好多钱了。
因为当HR第一次报给你的数字在你的接受范围之内，你就要和他谈详细的数字了。笔者把这些具体薪资的谈判分为两大类，区分依据是薪资的结构不同，一种是固定薪资制,这种一般短期内没有提升的空间，每个月的薪资都一样。还有一种是底薪加提成的方式，你每个月的薪水是不同的，取决于你的业绩。
如果是第一种固定薪资制，这种薪资结构的话就直接谈你期望的薪资，不要听HR和你谈其他的，比如HR告诉你岗位薪资是3000，而你期望值是4000那么你直接告诉HR你的期望薪资是4500左右。很多求职者看完可能会觉得我在开玩笑，前后相差1500块。
但是我可以告诉你没错，你来之前肯定也会对这个岗位这个行业有一个了解，刨去地区经济不同、城市文化差异等因素如果平均价格是3000你要4000是多了点，但是你的了解告诉你4000肯定是合理的所以你的期望值才会是4000，不会凭空捏造。
所以，当你说出4500的时候HR不但知道你对薪资不满意而且你对这个行业已经有了一个基础的了解，所以他会和你再谈谈，压压价格，你适当的让一点，不要低于你的底线，自己适量谈。
然后是底薪加上提成的薪资结构，在这个薪资结构之中最重要地方是根据行业来谈底薪，如果是销售那么底薪的高低可能影响不大，因为据笔者调查研究，各地的汽车行业、房地产行业、保险行业等比较基础的销售业底薪都低于平均工资一般左右。在北方地区甚至可能在1000-1500左右，所以这个时候你和他们谈底薪是没用的，那该怎么谈？
想汽车销售或者是房地产保险销售这些行业，谈底薪没意义，也涨不了多少，估计还很难谈，提成也是他们算好的，让步可能不大，你可以从其他方面争取，比如说话补、餐补、油补这些地方，还有加班补贴。这些补贴加起来也是比较可观的。
如果是法律、金融、科研等收入中等偏上的行业，那么底薪和提成都要谈，提成尤为重要，因为你们做的每一个案例或者方案都是不同的，你可以根据时间、行业行情来跟HR详细的谈，特别是底薪，每个月差500一年加起来也6000块了，提成就更不用说了，改个百分点估计就能省出一套房了。
因为这些行业牵涉到比较专业的知识，所以求职者要根据自身实际情况结合大环境进行分析谈判，这也是之前为什么说要冷静思考，谈薪不是着急的事情。
而且每一次的升职加薪都是以之前的薪资基础为参考标准的。
无论你的期望值是多少，HR肯定认为还能再低，所以你的报价要适当的高于自己的期望值一些，而且你说出口之后，只会被砍不会往上涨。
如果HR告诉你薪资不能变化但是可以给你培训的机会或者是将近补贴等实际的承诺那么还能谈，如果说HR告诉你小伙子好好干，以后有的是机会就可以站起来走了，因为他们又开始画饼了。
没有具体的薪资方案、培训补贴方案不要相信，空话谁都会说。还有一些HR提前就会打心理战，他会在招聘页面上写上年轻人不要想着先赚钱，先赚经验再赚阅历最后在赚钱。还有更夸张的甚至在公司标语上写到：诸葛亮从来不问刘备为什么我们的箭那么少、张飞从来不问刘备为什么我们的兵那么少等奇葩的鸡汤，对于这些笔者只想说一句，员工们大多清楚的知道自己不是诸葛亮，可是许多老板却盲目的认为自己是刘备。
最后一条：谈完薪资后，不要着急上班。签署劳务用工合同，并且认真检查他们答应你的条款。除了白纸黑字，其他口头的都不作数。
最后祝正在面试或者准备面试的你都能拿到满意的OFFER，早日升职加薪。